Beauty-Marketing: hochwertiges Storytelling für Kosmetik, Styling und Co.
Im Beauty-Bereich fällt es Kunden immer schwerer, den Überblick zu behalten. Zu groß sind die Versprechen über die Wirksamkeit von Kosmetikartikeln und zu vielfältig die Inhaltsstoffe und die Bedürfnisse von Haut und Haar. Um als Beauty-Brand in diesem Dickicht aus Pflege- und Stylingprodukten herauszustechen, bedarf es einer besonderen Herangehensweise und Strategie. Erfahre hier, wie erfolgreiches Marketing in der Beauty-Branche aussieht.
Inhalt
Haarpflege, Haarstyling oder Kosmetik? So erreichst du deine Zielgruppe
Als Allererstes musst du wissen, wie deine Zielgruppe genau aussieht. Mit einem Anti-Pickel-Stift wirst du in der Altersgruppe der Best Ager nicht weit kommen, mit spezieller und wirksamer Faltenpflege jedoch sehr wohl. Welche Altersgruppe möchtest du ansprechen, und welche Bedürfnisse erfüllen deine Produkte? Sind sie für jeden erschwinglich, oder gehört deine Brand ins Luxussegment? All dies sind Faktoren, die eine wesentliche Rolle für erfolgreiches Marketing in der Beauty-Branche spielen. Bevor du also loslegst, solltest du deine Zielgruppe exakt definieren und dir klarmachen, was du erreichen möchtest.
Ein weiterer wichtiger Faktor ist die Art deiner Produkte und die Möglichkeit, sie perfekt in Szene zu setzen. Dekorative Kosmetik möchten User meist in der Anwendung sehen, und das Können von Haarstyling-Tools sollte mit trendy Frisuren veranschaulicht werden. Haarpflege hingegen kann vor allem durch gesundes, glänzendes Haar präsentiert werden. Bei allen Produktkategorien verschwimmen jedoch die Grenzen, und das eine schließt das andere nicht aus. Man nehme nur das Beispiel Hautpflege: Hier spielen neben schöner Haut auch Haarstyling und natürliches Make-up eine wesentliche Rolle.
Der passende Kanal für deine Beauty-Werbung auf Social Media
Mach dir als Nächstes bewusst, wo sich deine Zielgruppe aufhält. Welche Kanäle nutzt sie, und welche Formate sind spannend für sie? Die Gen Z bevorzugt Social-Media-Plattformen wie TikTok, während ältere User eher auf Instagram oder Facebook unterwegs sind. Weil viele Beauty-Produkte erklärungsbedürftig sind und Wirksamkeiten und Anwendungen veranschaulicht werden müssen, raten wir dir, einen eigenen Blog mit SEO-Fokus aufzubauen. Hier kannst du Infos zu einzelnen Inhaltsstoffen geben oder Styling-Möglichkeiten erklären.
Wir haben viel Erfahrung beim strukturierten Aufbau eines SEO-Blogs und helfen dir gern weiter. Auch wenn Blogs derzeit etwas aus der Mode sind, sehen wir hier klare Vorteile. Vor allem ist es der nachhaltige Aufbau von Traffic, der User verlässlich auf deine Website oder deinen Shop leitet.
Eigene Social-Media-Kanäle
In eigene Kanäle zu investieren, bringt vor allem langfristig Erfolg. So behältst du den Überblick und die Kontrolle über deine Aktivitäten und kannst die Bildsprache, Inhalte und Marketing-Kampagnen genau steuern.
Influencer-Marketing
Hier kannst du schnell eine große Reichweite erzielen, die sich positiv auf dein Label auswirkt. Arbeitest du mit Influencern zusammen, denen deine Zielgruppe vertraut, lässt sich so dein gutes Markenimage aufbauen.
SEO-Beiträge im eigenen Shop
Mit SEO-Beiträgen holst du Kunden in deinen Shop, die nach Lösungen für ihre Probleme suchen und die Antworten dazu in deinen Artikeln finden. Dies funktioniert für alle Produkte im Beauty-Marketing.
Beauty- und Kosmetikwerbung auf YouTube
In den letzten Jahren hat Beauty-Werbung auf YouTube einen großen Einfluss auf die Branche und das Verbraucherverhalten erlangt. YouTuber und Influencer haben die Plattform genutzt, um Produkte zu präsentieren. Viele dieser Clips drehen sich um Anwendungen und Produkttests. Sie bieten oft unabhängige Bewertungen oder Schminktutorials, was das Vertrauen der Zuschauer stärken soll.
Übrigens: Die Beauty-Community auf YouTube fördert Vielfalt und Inklusion. Weil hier jeder die Möglichkeit hat, seine eigenen Videos hochzuladen, finden User Influencer mit unterschiedlichen Haut- und Haarfarben und völlig unterschiedliche Genres. Ob queere Make-up-Looks mit Luxusprodukten oder Pflegetipps für Teenies – das Angebot ist mittlerweile riesengroß.
Facebook und Instagram als Plattformen für Beauty-Marketing
Die Social-Media-Plattformen haben sich zu einem effektiven Tool für erfolgreiches Marketing in der Beauty-Branche entwickelt. Beauty-Produkte und -Dienstleistungen sind stark visuell geprägt. Facebook und Instagram ermöglichen Beauty-Brands, ihre Produkte und Dienstleistungen mit hochwertigen Bildern und Videos zu präsentieren. Von Produktfotos und Anwendungstutorials bis hin zu Vorher-Nachher-Bildern können Marken die Kraft visueller Elemente nutzen. So wecken sie die Aufmerksamkeit und das Interesse der Nutzer im Nu.
Zusätzlich bieten Facebook und Instagram Interaktionsmöglichkeiten, die schnell und unkompliziert umzusetzen sind. Sie ermöglichen Marken, eine engere Bindung zu Kunden aufzubauen. Live-Videoübertragungen, Fragerunden und Umfragen sind nur einige Beispiele dafür, wie du als Beauty-Marke direkten Kontakt zu deinem Publikum herstellst. Mit Aktionen dieser Art förderst du eine sehr persönliche Kundenbindung und schaffst Vertrauen.
Ein weiterer Pluspunkt der Plattformen ist die Möglichkeit, Werbeanzeigen zu schalten. Als Beauty-Marke kannst du zielgerichtete Anzeigen erstellen und diese exakt auf die Bedürfnisse und Wünsche deiner Zielgruppen zuschneiden. Die detaillierten Analytics-Tools von Meta ermöglichen es, den Erfolg deiner Kampagnen zu verfolgen und bei Bedarf Anpassungen vorzunehmen. Wir wissen genau, wie dies funktioniert, und übernehmen diese Aufgaben gern für dich.
Beispiele für Beauty-Marketing auf Instagram
Lass uns gemeinsam überlegen, wie die richtige Strategie für dein Beauty-Marketing aussieht.
Influencer-Marketing in der Beauty-Branche
Erfolgreiches Marketing in der Beauty-Branche setzt sich aus mehreren Faktoren zusammen. Neben Content auf deinen eigenen Kanälen spielen auch Kanäle von Influencern eine bedeutende Rolle. Schließlich überzeugen viele Produkte erst in der Anwendung. Influencer können hier authentisch von ihren Erfahrungen berichten und Tipps zum richtigen Gebrauch geben. Sind sie selbst wirklich überzeugt von deinen Produkten, werden sie diese ihren Followern authentisch weiterempfehlen und so deine Marke stärken. Mit dir gemeinsam überlegen wir, wie du dich positionierst, und stehen dir mit unserem Influencer-Marketing helfend zur Seite.
Darum sind Social Media und Influencer gute Werbepartner für die Beauty-Branche
Vor allem im Bereich der Beauty-Produkte stellt Influencer-Marketing einen wichtigen Erfolgsfaktor dar, wenn Influencer Produkte testen und glaubhaft vermitteln, dass sie sie für gut befinden. Hast du Produkte im Bereich Haarstyling, können Beauty-Blogger zeigen, wie sie mit den Tools ihre Haare stylen. Verkaufst du Pflegeprodukte, berichten Influencer zum Beispiel über Inhaltsstoffe, Duft und Haptik. Bei dekorativer Kosmetik sollten Make-up-Looks präsentiert werden, die zur Beauty-Brand passen und gleichzeitig trendy sind.
BibisBeautyPalace: eine Erfolgsgeschichte
Es begann 2012 mit einfachen, im Kinderzimmer aufgenommenen Beauty-Tutorials. Bibi, die eigentlich Bianca Claßen heißt, fand keine Anleitung für eine Flechtfrisur und machte diese kurzerhand selbst. Danach folgten viele weitere YouTube-Videos, die sich in den ersten Jahren hauptsächlich um das Thema Schönheit drehten und zahlreiche Produktvorstellungen enthielten. Schon zwei Jahre später launchte Bibi ihren eigenen Shop, machte aber vor allem mit unzähligen Markenkooperationen Riesengewinne, an denen auch die involvierten (Beauty-)Labels teilhaben konnten.
Das Magazin Focus kommt zu der Einschätzung, dass Bibis Gesamtvermögen durch ihre fast sechs Millionen YouTube-Follower in den Jahren auf fünf Millionen Euro gewachsen ist. Mittlerweile befinden sich auf ihrem Kanal um die 950 Videos, die monatliche Gewinne von etwa 70 000 Euro einspielen dürften. Bibis Geheimnis? Ihre unglaubliche Nahbarkeit. Sie zeigt sich wie das Mädchen von nebenan und ist sich für nichts zu schade. Im Laufe der Jahre hat sie neben Beauty-Themen viele weitere Aspekte ihres Lebens integriert: ihren Mann Julian, von dem sie mittlerweile getrennt ist, Fashion, Lifestyle und viel Alltägliches.
Bei all ihren Videos ist der wichtigste Aspekt ihre Authentizität und Natürlichkeit, die ihre Follower so sehr lieben. Seit dem Sommer 2022, in dem sich Bibi von ihrem Mann trennte, hat sie sich allerdings aus der Öffentlichkeit zurückgezogen. Viele der von ihr präsentierten Beauty-Brands dürften jedoch immer noch von ihren Videos profitieren und sich über das überaus erfolgreiche Beauty-Marketing freuen.
Passende Influencer für die Zusammenarbeit finden: So unterstützt eine Agentur
Als Content-Marketing-Agentur haben wir einen Stamm von Influencern, mit denen wir zusammenarbeiten. Es gibt viele Datenbanken, in denen du passende Beauty-Influencer findest, aber für uns ist es wichtig, die Creator persönlich zu kennen. Wir folgen ihnen auch ohne aktuelle gemeinsame Kampagne und wissen, was in ihrem Leben los ist. Diese persönliche Ebene macht im Umfeld des Influncer-Marketings viel aus und ist für uns der Schlüssel zum Erfolg.
Alles in allem geht es um die optimale Darstellung der Anwendungsmöglichkeiten – hier können wir dir helfen. Für alle Bereiche vermitteln wir Content Creator, die zu dir und deinen Produkten passen. Sprich uns einfach an.
Lass uns gemeinsam überlegen, welche Content Creator zu dir passen und wie eine Zusammenarbeit aussehen könnte.
Beispiel für ein Best Practice im Influencer-Marketing
Es gibt unzählige Beispiele für erfolgreiches Marketing in der Beauty-Branche, und wir möchten dir mit den folgenden einen Einblick in das Potenzial geben.
Juliabeautx für Got2B-Make-up-Palette von Schwarzkopf
Juliabeautx gehört mit 3,8 Millionen Followern auf Instagam und 4,1 Millionen auf TikTok zu den wichtigsten deutschen Beauty-Influencern. Für den Launch einer neuen Make-up-Kollektion hat sich Got2B von Schwarzkopf die deutsche Content Creatorin ausgesucht. Für die Kooperation hat Julia ein Video kreiert, in dem sie eine Step-by-step-Anleitung für ein cooles Halloween-Make-up zeigt. Über 75 000 User hinterließen ein Like.
@golloria If it’s one thing about @fentybeauty they’re gonna do it for the dark skin girls EVERYTIME. Shade consistency throughout all of their products says enough! #makeup #beauty ♬ Music For a Sushi Restaurant - Harry Styles
Golloria für Fenty
Die Marke Fenty Beauty der Sängerin Rihanna hat sich Inklusivität zur Mission gemacht. Da passt die Kooperation mit der TikTok-Creatorin Golloria, die vor allem Beauty-Produkte für dunkle Haut präsentiert. In dem Video für Fenty betont sie, dass sie hier die erste Foundation testet, die wirklich ihrem Hautton enspricht. Damit spricht sie zum einen das Problem an, dass große Kosmetikkonzerne lange Zeit Produkte für ausschließlich weiße Haut produzierten. Zum anderen zeigt es, dass unterrepräsentierte Gruppen durch Social Media endlich mehr Aufmerksamkeit und schließlich auch den Zugang zu Produkten bekommen, die sie lang missen mussten. Ein Gewinn für die PoC-Community und am Ende für Fenty.
XLAETA für L’Oréal
Als im Frühjahr 2023 eine grüne Hautcreme viral ging, ergriff der Beauty-Konzern L’Oréal die Chance und gewann Beauty-Influencerin XLAETA für eine Kooperation zu diesem Thema. Im Video erklärt die Creatorin, die eigentlich Julia Maria Fröhlich heißt und auf Instagram 3 Millionen Follower hat, dass die grüne CC-Cream des Kosmetikherstellers statt einer Foundation verwendet werden könne. Sie sei ein treuer Fan der #magiccream und beeindruckt, dass sie sich von grün in ihre Hautfarbe verwandele. Ihre Follower fanden es spannend, und für L’Oréal wird es eine erfolgreiche Beauty-Kooperation gewesen sein.
Kosmetikwerbung mit Text und Bild oder Influencer-Marketing? Unsere Agenturleistungen für dein Beauty-Produkt
Ein perfektes Zusammenspiel von Bild und Text ist unumgänglich für erfolgreiches Marketing in der Beauty-Branche. Wir haben Experten, die im Team den idealen Look kreieren und stets die richtigen Worte finden, um deine Produkte ins rechte Licht zu rücken. Ebenso kann es für dich sinnvoll sein, über Influencer-Marketing nachzudenken, um deine Reichweite zu erhöhen. Bei all diesen Maßnahmen stehen wir die gern zur Seite.
Perfekte Inszenierungen, die zu deiner Brand passen
Deine Beauty-Shots und Produktstills sind das Aushängeschild deiner Brand. Sie sind das Erste, was deine potenziellen Kunden wahrnehmen und ihr Interesse weckt. Aus diesem Grund ist es uns ein besonderes Anliegen, die perfekte Bildsprache für dich zu finden und umzusetzen. Hierfür gehen wir zunächst in die Analyse und erarbeiten Moodboards, mit denen wir eine Richtung definieren. Wir buchen die richtigen Fotografen, die idealen Models und Hair- and Make-up-Artists für dein Beauty-Shooting. Ob On Location oder im Fotostudio spielt für uns keine Rolle und richtet sich ganz nach deinem Markenprofil und dem Look & Feel deines Gesamtauftritts.
Passende Texte für erfolgreiches Beauty-Marketing
Neben einem hochwertigen Look spielen die Texte auf deiner Website und auf deinen Social-Media-Kanälen eine wesentliche Rolle für den Erfolg deiner Fashion-Brand. Hier ist das Wording von entscheidender Bedeutung für deine Marketing-Kommunikation. Eine Best-Ager-Community sprechen wir anders an als die Gen Z. Wir finden stets den richtigen Ton für deine Beauty-Zielgruppe. Und weil deine Inhalte auch gefunden werden sollen, binden wir die passenden Keywords für die SE-Optimierung direkt mit ein.
So helfen wir dir bei deinem Beauty-Marketing
Erstellung einer umfassenden Strategie für dein Beauty-Marketing
Planung und Durchführung von Fotoshootings und Videodrehs
Casting von passenden Models, Booking von Fotografen und Hair- & Make-up-Artists
Erstellung von Moodboards, um den Look und das Image der Marke zu bilden.
Redaktionelle Planung unter Einbeziehung aktueller Trends und relevanter Keywords
Erstellung von SEO-Content für hohe Auffindbarkeit
Betreuung aller Social-Media-Kanäle
Aufbau und kontinuierliche Pflege deines Onlineshops
Regelmäßige Analysen und Reporting der Marketing-Maßnahmen
Konzeption von Newslettern und deren Versand
Projektmanagement für Influencer-Kooperationen
Organisation von Seedings an ausgewählte Influencer
Du hast noch Fragen? Lass uns besprechen, wie wir dir helfen können!
FAQ zum Marketing in der Beauty-Branche
Du möchtest wissen, wie du dein Beauty-Label oder deinen Shop mit dem richtigen Beauty-Marketing nach vorne bringst? Dann bist du hier genau richtig! Wir sind hier, um deine Fragen zu beantworten und dir dabei zu helfen, in der Welt der Schönheit erfolgreich zu sein. Lass uns loslegen und die Schönheitsindustrie auf den Kopf stellen!
Was sind Strategien für erfolgreiches Marketing in der Beauty-Branche?
- Influencer-Marketing: Die Zusammenarbeit mit Influencern, die in der Beauty-Branche tätig sind, um Produkte zu präsentieren, hat eine große Reichweite und Glaubwürdigkeit.
- Social-Media-Marketing: Plattformen wie Instagram, YouTube und TikTok sind entscheidend, um Zielgruppen zu erreichen und Produkte visuell ansprechend zu präsentieren.
- Content-Marketing: Die Erstellung von hochwertigen Inhalten wie Tutorials, Produktbewertungen und Blogs, um Kunden zu informieren und zu binden, ist essenziell.
- E-Mail-Marketing: Der Versand von Newslettern und Sonderangeboten hilft, die Kundenbindung zu stärken und neue Produkte vorzustellen.
Wie kannst du eine starke Markenidentität für Beauty-Produkte aufbauen?
- Festlegung der Markenwerte und -botschaften: Wofür steht die Marke und inwiefern hebt sie sich von anderen ab?
- Produktqualität und Kundenerfahrung: Es sollte sichergestellt werden, dass Produkte hochwertig sind und ein hervorragendes Kundenerlebnis bieten, um Vertrauen aufzubauen.
- Storytelling: Durch das Erzählen von Geschichten über die Marke und ihre Produkte entsteht eine emotionale Bindung zu den Kunden.
Ist Influencer-Marketing entscheidend für den Erfolg in der Beauty-Branche?
Ja, Influencer-Marketing ist entscheidend, da viele Verbraucher Influencern vertrauen und deren Empfehlungen als glaubwürdig ansehen, was die Produktverkäufe steigern kann.
Welche Rolle spielen Social Media und Online-Präsenz in der Beauty-Branche?
Soziale Medien sind fundamental, um eine große Zielgruppe zu erreichen und die Sichtbarkeit von Beauty-Produkten zu erhöhen. Eine aktive Online-Präsenz ermöglicht direkte Kundeninteraktion und den Aufbau einer Community.