Direktkontakt
Influencer-Marketing: Zwei Bloggerinnen. lächeln in die Kamera

Influencer-Marketing: wie wir dir als Agentur Erfolg bringen

Influencer-Marketing ist seit Jahren einer der beliebtesten Bausteine, wenn es um die Vermarktung von Produkten und Dienstleistungen geht. Zahlreiche Marken haben ihren Fokus darauf gesetzt und dadurch einen hohen Bekanntheitsgrad erlangt. Allerdings ist das Empfehlungsmarketing keine Garant für hohe Verkaufszahlen. Wir zeigen dir hier, wie wir als Content-Marketing-Agentur die Sache angehen und worauf es bei der Arbeit mit Influencern ankommt.

Influencer-Marketing: ohne Strategie kein erfolgreiches Empfehlungsmarketing

Deine Marketing-Strategie sollte ganzheitlich auf den Erfolg deines Unternehmens einzahlen. Das Influencer-Marketing stellt in den meisten Fällen nur einen Teilaspekt dar. Um eine für dich passende Strategie zu erarbeiten, mache dir zuerst einmal bewusst, wie deine Zielgruppe aussieht. Als Nächstes kommt die Frage, ob und auf welche Art von Influencern sie anspringt. Definiere außerdem klar, was du mit einer Influencer-Kampagne erreichen möchtest und ob sie tatsächlich das geeignete Tool für dein Produkt oder deine Dienstleistung ist.

Während vor einigen Jahren hauptsächlich Blogger mit ihren langen und oft sehr persönlichen Texten zu den Influencern zählten, liegt der Fokus mittlerweile auf Instagram und TikTok. Hinzu kommen immer wieder neue Social-Media-Kanäle als Vermarktungsplattformen, die auf ganz unterschiedliche Arten bespielt werden und funktionieren.

Bei der Suche nach für dich passenden Influencern solltest du Folgendes im Hinterkopf haben: Ein SEO-Beitrag auf einem Blog kann nach wie vor langfristig Aufmerksamkeit generieren, während eine Insta-Story oder ein TikTok-Video für schnellen, jedoch kurzfristigen Erfolg sorgt. Dies sind die aktuell relevantesten Social-Media-Kanäle:

Werde dir bei deiner Content-Strategie zuerst darüber bewusst, ob du selbst deine Reichweite in deinen eigenen Kanälen aufbauen möchtest oder ob du hierfür mit Influencern arbeitest. Wir können dir als Influencer-Marketing-Agentur bei beidem helfen. Unsere Erfahrung hat uns allerdings auch gelehrt, dass es oft sogar günstiger und langfristig erfolgreicher sein kann, eigenen Content zu produzieren und durch gezielte Verbreitung zu positionieren.

Lass uns gemeinsam überlegen, wie du Influencer-Marketing für dein Unternehmen nutzen kannst.

Vom Hype zur Realität: worauf es wirklich ankommt bei der Arbeit mit Influencern

Bei der Arbeit mit Influencern ist einiges zu beachten, und der Aufwand ist nicht zu unterschätzen. Es kommt auf eine gute Vorbereitung an, aber auch ein abschließendes Reporting gehört dazu. Wir haben die wichtigsten Punkte für dich im Überblick: 

1. Deine Zielgruppe sollte die jeweiligen Influencer als vertrauenswürdig einstufen und sympathisch finden. Auch passende Experten können deine Zielgruppe fesseln.

2. Die Engagement Rate der Influencer spielt eine wichtige Rolle und sollte vorab ausgewertet werden, um sicherzugehen, dass ein reger Austausch stattfindet.

3. Die Influencer müssen zur Marke und zu deinem Unternehmen passen, um dein Produkt oder deine Dienstleistung authentisch präsentieren zu können.

4. Reichweite ist wichtig, aber nicht immer der entscheidende Punkt. Auch mit Micro-Influencern lässt sich dein Unternehmen erfolgreich positionieren.

5. Jeder Influencer braucht ein detailliertes Briefing mit Wording, Hashtags und allem, was für die Kampagne von Bedeutung ist.

6. Es müssen ausreichend Feedback-Schleifen eingeplant werden, damit alles deinen Wünschen entspricht.

7. Beim Posting sollten spezielle Stellschrauben gesetzt werden, um Erfolge messbar zu machen.

8. Nach jeder Influencer-Kampagne muss ein Reporting erstellt werden, um festzustellen, ob die erwarteten Ergebnisse erreicht wurden.

All diese Punkte sind zeitaufwendig, und der Erfolg ist nicht garantiert. Da du die Content-Erstellung für dein Produkt aus der Hand gibst, hast du keinen direkten Einfluss darauf. Allerdings lässt sich die Reichweite von Influencern nutzen, um schnelle Erfolge einzuheimsen.

Ein eindrucksvolles Beispiel aus der letzten Zeit: Um den protestierenden Iranerinnen und Iranern eine Plattform und damit Aufmerksamkeit zu bringen, verschenkten die Entertainer Joko und Klaas ihre reichweitenstarken Instagram-Accounts, auf denen aktuell immer noch über das Leid der Iranerinnen informiert wird.

Aufmerksamkeit ist zu einer Art Währung geworden, um die wir alle tagtäglich konkurrieren.

Joko Winterscheidt und Klaas Heufer-Umlauf

Welche Produkte und Dienstleistungen eignen sich für Influencer-Marketing?  

Influencer haben die Kraft, Aufmerksamkeit und Begehrlichkeit zu wecken und die Zielgruppe in ihren Bann zu ziehen. Aber eignet sich eine Zusammenarbeit auch für dich und dein Unternehmen? Grundsätzlich gibt es für alle Produkte und Dienstleistungen die Möglichkeit, die Reichweite und das Know-how von Influencern zu nutzen. Dies muss aber individuell geprüft werden, und wir empfehlen häufig, den Aufwand in die Erstellung von eigenem Content zu stecken. Oft ist die Reichweite, die du damit aufbaust, nachhaltiger und gleichzeitig günstiger. Ganz nebenbei hast du nicht nur Kontrolle über die geposteten Inhalte, sondern auch über deine Audience. 

Ein Bild einer Sport-Creatorin zum Thema "Erfolgreiches Influencer-Marketing"

Warum kann eigener Content für mich günstiger sein als Content von Influencern?

Influencer-Marketing ist derzeit ein beliebtes Instrument, um Produkte und Dienstleistungen zu inszenieren und neue Kunden zu gewinnen. Dabei werden Influencer mit einer großen Reichweite auf Social-Media-Plattformen wie Instagram, YouTube oder TikTok beauftragt, um Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben oder Empfehlungen auszusprechen.

Allerdings gibt es auch einige Gründe, warum es besser sein kann, eigene Reichweite aufzubauen anstatt auf Influencer-Content zu setzen:

Langfristige Investition

Während Influencer-Marketing kurzfristig effektiv sein kann, erfordert der Aufbau eigener Reichweite eine langfristige Investition in die eigenen Kanäle und die eigene Marke. Eine starke Marke und eine loyale Community aufzubauen, kann langfristig mehr Nutzen bringen und dir helfen, unabhängig von Influencern zu sein.

Unvorhersehbare Kosten

Die Kosten für Influencer-Marketing können je nach Größe des Influencers, Art der Zusammenarbeit und anderen Faktoren stark variieren. Zudem verursachen Influencer-Marketing-Kampagnen möglicherweise unvorhersehbare Kosten, z. B. wenn der Influencer die Zusammenarbeit kurzfristig beendet oder die Ergebnisse der Kampagne nicht den Erwartungen entsprechen.

Vertrauen und Glaubwürdigkeit

Viele Verbraucher sind sich bewusst, dass Influencer für bezahlte Partnerschaften werben, und können daher skeptisch sein, ob die Empfehlungen authentisch sind. Indem du deine eigene Community aufbaust und Inhalte selbst erstellst, kannst du das Vertrauen und die Glaubwürdigkeit deiner Marke stärken.

Langfristige Kundenbindung

Durch den Aufbau einer eigenen Community kannst du langfristige Kundenbindung erzielen, indem du dich auf deine Zielgruppe konzentrierst und wertvolle Inhalte lieferst. Dies trägt idealerweise dazu bei, dass Kunden deine Marke langfristig unterstützen und weiterempfehlen.

Kontrolle über die Botschaft

Wenn du eigene Inhalte erstellst und ihre Reichweite aufbaust, hast du die volle Kontrolle über die Botschaft, die du vermitteln möchtest. Bei Influencer-Marketing-Kampagnen hast du möglicherweise weniger Kontrolle darüber, wie deine Marke dargestellt wird und welche Inhalte tatsächlich erstellt werden.

Datenhoheit

Bei der Zusammenarbeit mit Influencern muss dein Unternehmen einen Teil der Kontrolle über die Zielgruppendaten abgeben, und du bist abhängig von der Zusammenarbeit mit dem Creator. Im Gegensatz dazu behältst du bei der Erstellung von eigenem Content die volle Kontrolle über die erfassten Daten und kannst sie gezielt nutzen, um deine eigene Zielgruppe weiter zu segmentieren und zu verstehen. Das ist besonders im Hinblick auf langfristige Strategien und den Aufbau einer eigenen Community von Vorteil.

Natürlich kann es sinnvoll sein, Influencer-Marketing als Teil deiner Marketing-Strategie zu nutzen, um schnell eine große Reichweite aufzubauen. Es ist jedoch auch wichtig, langfristig in den Aufbau deiner eigenen Marke und Reichweite zu investieren, um unabhängiger von Influencern zu werden und langfristigen Erfolg zu sichern.

Wie möchtest du deine Kunden ansprechen? Gemeinsam entwickeln wir eine Strategie!

Wie finde ich die passenden Influencer?  

Es gibt viele Datenbanken, mit denen Influencer-Marketing-Agenturen und Unternehmen passende Creator finden können. Wir bei brandsatz finden es jedoch wichtig, zahlreiche Influencer persönlich zu kennen und ihnen auch tatsächlich zu folgen. Eine persönliche Ebene macht in diesem Umfeld so viel aus und führt zu ehrlichem Austausch und zu Wertschätzung auf Augenhöhe auf beiden Seiten. 

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, um passende Influencer zu finden:

Soziale Netzwerke

Eine der einfachsten Möglichkeiten ist, gezielt auf den sozialen Netzwerken wie Instagram, YouTube, TikTok oder Pinterest nach potenziellen Influencern zu suchen. Hier kannst du systematisch nach Schlagwörtern, Hashtags oder Keywords suchen, die zu deiner Branche oder deinem Produkt passen.

Influencer-Marketing-Plattformen

Es gibt mittlerweile spezialisierte Plattformen, die Influencer und Unternehmen zusammenbringen. Suche hier gezielt nach Influencern, die zu deinem Unternehmen passen. In der Regel erhältst du auch umfassende Informationen über deren Reichweite und Engagement.

Influencer-Agenturen

Ein weiterer Weg ist, sich an Influencer-Agenturen zu wenden. Diese verfügen oft über umfangreiche Datenbanken und vermitteln gezielt Influencer, die zu deinem Unternehmen und zu deinen Zielen passen.

Analyse-Tools

Schließlich gibt es Analyse-Tools, mit denen sich die Aktivitäten von Influencern in den sozialen Medien verfolgen und bewerten lassen. So erkennst du, welche Influencer schon mit deiner Marke interagiert oder welche Personen in deiner Zielgruppe bereits eine hohe Reichweite haben.

Was sind virtuelle Influencer?  

In letzter Zeit haben sich Influencer etabliert, die im realen Leben nicht existieren. Die sogenannten virtuellen Influencer bergen neue Chancen für das Influencer-Marketing. Ein Vorteil für Marken in der Zusammenarbeit mit KI-Influencern besteht vor allem darin, dass die Risiken geringer sind. Du musst keine Verträge aufsetzen, es gibt kaum Einschränkungen, und mit deinem eigenen KI-Influencer hast du die volle Kontrolle über die Gestaltung.

Allerdings birgt ein solch virtueller Creator auch Risiken. Je nach Verbreitungsgebiet kann das Vertrauen in ihn niedrig sein. Vor allem in Deutschland bevorzugen Nutzer echte Personen, die eine Vertrauensbasis zu ihnen aufgebaut haben.

Wie nehme ich Kontakt zu Influencern auf?  

Ein breit gestreutes Seeding kann großen Erfolg mit sich bringen. Allerdings ist dieser meist nur von kurzer Dauer und nicht steuerbar. Unsere Erfahrung zeigt, dass es oft nachhaltiger ist, Content Creator auf der individuellen und auf der persönlichen Ebene zu kontaktieren. Dabei ist es für beide Seiten vorteilhaft, auf aktuelle Ereignisse im Leben der Influencer einzugehen. Das zeigt, dass du wirklich verfolgst, was sie machen, und ihre Arbeit wertschätzt. Hierbei spielt es keine Rolle, ob der Hund ein neues Kunststück kann oder die Zimmerpflanze neue Triebe hat. 

 

Was gehört in ein Influencer-Briefing? 

Sobald wir den Kontakt haben und der Influencer Interesse zeigt, erstellen wir als Content-Marketing-Agentur ein Briefing. Dies enthält die groben Ideen und Eckdaten als Vorlage für die Angebotserstellung. Wie ein solches Briefing aussieht, erfährst du hier. 

Was kostet ein Influencer eigentlich? 

Die Frage zu den Kosten des Influencer-Marketings ist nicht pauschal zu beantworten. Die Kosten sind sehr individuell und hängen oft vom persönlichen Kontakt zum Influencer ab. Zudem ist das Honorar abhängig vom Thema der Kampagne und vom Bekanntheitsgrad der Influencer. Bei den Honorarverhandlungen ist es meist von Vorteil, die Content Creator persönlich zu kennen. Die Kosten für ein Posting oder eine Story können von 50 bis 50 000 Euro reichen oder diese Summe sogar noch übersteigen. 

Woran misst sich der Erfolg einer Influencer-Kampagne? 

Erfolgsfaktoren für eine Kampagne lassen sich durch ganz offensichtliches Engagement wie Klicks und Impressions messen. Hinzu kommen Interaktionen wie beispielsweise Kommentare und Fragen zum Produkt. Hast du mit einem Promo-Code gearbeitet, kannst du Shopverkäufe ganz einfach nachvollziehen und in dein Reporting aufnehmen.

Für Spendenaktionen empfehlen wir, Tracking-Links zu erstellen, die sich einzelnen Aktionen und Influencern zuordnen lassen. So bleiben alle Einnahmen transparent, und die Erfolge lassen sich leicht messen.

brandsatz-Cases: Empfehlungsmarketing-Beispiele aus unserer Agentur  

Bei brandsatz haben wir bereits mehrfach und langfristig erfolgreich mit Influencern und Bloggern zusammengearbeitet. Ein Arbeiten auf Augenhöhe – sowohl mit unseren Kunden als auch den Kreativen – liegt uns dabei sehr am Herzen. Hier möchten wir dir ein paar unserer Marketing-Beispiele vorstellen.


Influencer-Marketing bei CARE
 

CARE Deutschland hat uns 2021 zum ersten Mal mit dem Influencer-Marketing für eine Spendenaktion beauftragt. Seitdem erarbeiten wir regelmäßig Kampagnen, die teilweise aus aktuellen Notsituationen wie dem Erdbeben in der Türkei und Syrien entstehen. In Krisenzeiten handeln wir schnell und durch die enge Vernetzung zu unseren hauptsächlich weiblichen Influencern effektiv und empathisch. Seitdem konnten wir zahlreiche Spenden sammeln und Menschen in Not helfen.

Blogger-Kooperationen für A Summer’s Tale 

Für das Festival A Summer’s Tale vom Veranstalter FKP Scorpio wurden wir für das Influencer-Marketing engagiert, um ein noch breiteres Publikum anzusprechen. So organisierten wir eine #bloggerklassenfahrt in die schöne Lüneburger Heide und ließen Mama-Blogger, Interior-Blogger und Lifestyle-Blogger über ihre Vorfreude und Erfahrungen sprechen.

Blogger-Kooperationen für A Summer’s Tale 

Für das Festival A Summer’s Tale vom Veranstalter FKP Scorpio wurden wir für das Influencer-Marketing engagiert, um ein noch breiteres Publikum anzusprechen. So organisierten wir eine #bloggerklassenfahrt in die schöne Lüneburg Heide und ließen Mama-Blogger, Interior-Blogger und Lifestyle-Blogger über ihre Vorfreude und Erfahrungen sprechen.

Blogger-Event für „Gustaf – Alter Schwede“

Zur Erscheinung des Buches „Gustaf – Alter Schwede“ hat uns die Verlagsgruppe HarperCollins Germany damit beauftragt, die Blogger Relations auszubauen. Es ging darum, Neugier auf das Verlagssortiment zu machen und die Awareness für die Brand für moderne und abwechslungsreiche Literatur zu schaffen. Im Zuge dessen sollte Sympathie für den Verlag aufgebaut und die Marke rundum gestärkt werden.

Unsere Idee für das Influencer-Marketing: ein echt schwedisches Blogger-Event mitten in Hamburg. Wir mieteten stilecht eine Fass-Sauna, engagierten einen schwedischen Sprecher als Vorleser und sorgten für ausreichend Glühwein und Zimtschnecken – die eingeladenen Blogger waren begeistert!

FAQ zum Influencer-Marketing: Definition, Kosten, Verträge

Du möchtest wissen, wie du das Influencer-Marketing zu deinem Vorteil nutzen kannst? Dann bist du hier genau richtig! Wir sind hier, um deine Fragen zu beantworten und dir dabei zu helfen, das Spiel zu dominieren. Also lass uns loslegen und die Social-Media-Welt auf den Kopf stellen!

Influencer-Marketing: Definition und Chancen

Influencer-Marketing ist eine Art von Marketing, bei der dein Unternehmen mit Social-Media-Influencern zusammenarbeitet, um Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben. Durch die Zusammenarbeit mit Influencern können Unternehmen ihre Zielgruppe direkt erreichen und ihr Vertrauen und ihre Loyalität gewinnen.

Influencer-Marketing ist wichtig, da es Unternehmen ermöglicht, ihre Zielgruppe auf authentische Weise zu erreichen. Influencer haben bereits eine treue Anhängerschaft aufgebaut, die bereit ist, ihren Empfehlungen zu folgen. Durch die Zusammenarbeit mit Influencern können Unternehmen ihre Produkte oder Dienstleistungen auf eine Weise bewerben, die von ihrer Zielgruppe akzeptiert und geschätzt wird.

Was kostet Influencer-Marketing?

Die Kosten für Influencer-Marketing variieren je nach Influencer, Plattform und Art der Zusammenarbeit. Micro-Influencer können in der Regel für weniger als 1000 Euro pro Beitrag arbeiten, während Promi-Influencer oft mehrere Tausend Euro pro Beitrag verlangen. Es ist wichtig, ein Budget festzulegen und die Kosten im Voraus mit dem Influencer zu besprechen.

Influencer-Vertrag: Was sollte beachtet werden?

Wenn du einen Vertrag mit einem Influencer erstellst, gibt es einige wichtige Punkte zu beachten, um sicherzustellen, dass beide Seiten fair behandelt werden. Was genau diese beinhalten, liest du in unserem Beispiel-Briefing weiter oben.

Was ist der Unterschied zwischen Bloggern und Influencern?

Ein Blogger ist in der Regel eine Person, die online schreibt und Inhalte auf einem eigenen Blog veröffentlicht. Die Themen können dabei vielfältig sein – zum Beispiel Mode, Beauty, Reisen, Food oder Lifestyle. Die Hauptaktivität eines Bloggers ist das Verfassen von Texten, die oft mit Fotos oder Videos ergänzt werden.

Ein Influencer hingegen ist jemand, der auf Social-Media-Plattformen wie Instagram, YouTube oder TikTok eine große Anzahl an Followern und eine starke Präsenz in den sozialen Medien hat. Influencer können verschiedene Arten von Inhalten erstellen, wie beispielsweise Videos, Fotos, Livestreams oder Storys. Sie arbeiten auch mit Marken zusammen, um Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben oder Empfehlungen auszusprechen.

Der Hauptunterschied zwischen einem Blogger und einem Influencer liegt in der Art und Weise, wie die Inhalte verbreitet werden. Ein Blogger konzentriert sich in der Regel auf seinen Blog und veröffentlicht dort regelmäßig Artikel. Ein Influencer nutzt hingegen Social-Media-Plattformen, um Inhalte zu veröffentlichen und mit seiner Community in Kontakt zu treten. Influencer können auch über ihren Blog schreiben, aber ihr Hauptaugenmerk liegt auf der Interaktion mit ihren Followern auf Social-Media-Plattformen.

Es ist jedoch wichtig zu beachten, dass diese Unterscheidung nicht immer klar ist. Viele Influencer haben auch einen Blog, während viele Blogger in den sozialen Medien aktiv sind. Der Unterschied zwischen den beiden Begriffen variiert je nach Kontext und Definition.

Zu guter Letzt

Wir hoffen, dass wir deine Fragen zum Thema Influencer-Marketing mit diesem Beitrag beantwortet haben. Wenn du weitere Fragen hast oder Hilfe bei der Durchführung deiner eigenen Influencer-Kampagne benötigst: Zögere nicht, uns zu kontaktieren.

Wir helfen dir gerne weiter!